八、为了忘却的纪念-闯入社会一周年-学良

六月大学毕业，如今已过去四个月，开始步入职场已三个月有余，而我已闯入社会一年。之所以用“闯”这个字眼，是因为这一路走来我没有接受很多人给我的建议，我一直“一意孤行”。

10年十月，开始忙于找工作，各大网站狂投简历，人才市场跑来跑去。月末现在就职的公司来我们学校招聘，巧被选上，一个晚上我做了决定，第二天签了合同。当时的想法很简单，突然有家公司要你，很兴奋，就去了。有了工作，很轻松，没有了后顾之忧，最想做的就是找份兼职，因为我需要钱。29号在网上看上两个兼职，与对方联系见面。30号上午，去接触了第一份兼职—安利，下午做成了第二份兼职—校园优盘代理，这一天是我真正接触社会的开始。第二天做成了安利的营销代表。11月1号，去了北京安利分享大会，见识了各种不同背景的人做安利成功的分享，那是我第一次见识那样宏大的场面。

接下来的日子，充满了兴奋与苦涩，一直隐藏在我内心深处，很少有人了解。一周年之际，写出来，为了纪念，也为了忘却。

那段日子，让我逐渐了解直销这种特殊营销模式，也让我品尝着销售中的辛酸。经历了各种会议、各种培训、各种训练：健康、美容、产品、心态、邀约、OPP、销售话术、推销产品、开发陌生市场......

忘不了拎着产品，沿路边合适的店面去推销，每一次开口讲话都是一次挑战，因为每次都要应对不同的人。那个深秋之际，醒来便出门，或单车，或步行，出去一天都不感觉累，因为我想赚钱。感谢那时团队的张老师对我的信任与鼓励，感谢自己当时傻傻的听话与坚持，否则我不会有今天的毅力。

忘不了那时在保定那个小城市遇上的形形色色的人-各种拒绝打击我的人、些许同情我的人、少数帮助我的人，不会忘记每一位深深印入我脑海的人。感谢当时我的顾客，你们给了我些许的成就感，让当时的我看到坚持的结果；感谢同情我的陌生人，你们的话语给了我莫大的宽慰，特别是当时的于姐，跟您那样有过丰富经历的人交流，让我明白又懵懂着很多事情；感谢拒绝我的人，你们让我品尝世间百态，也是那时让我的内心逐渐强大。

忘不了在学校摆地摊被门卫抓住，到后来收了我一优盘，第一次低三下四给人买烟被告知过些天会归还，结果日后三次去要都没有给我，我放弃了，不再去要。鄙视这样的不守信用的男人，虽然这样的信用并不光彩。这个社会，要不别收礼，要不收了就得办事，两个你都没选，那么，谁更适应这个社会呢？

忘不了那个冬季独自一人去贴自己为代理的优盘设计的广告，学校外面曾无数次走过的那条路，墙壁上、广告栏、甚至垃圾箱都被我贴上了一张张广告纸；忘不了在校门外摆地摊，让我深深体会小商小贩的辛苦，为了赚点钱，寒风中站立一晚，仍要不得不忍受着学生们的讨价还价。很佩服当时的自己有那么大的动力，父亲常说不差你赚的那点钱，要好好学习。很抱歉我没有听您的，我想靠自己去赚钱，拿自己的收入去支配生活。一个真正想在大学有所成长的人，绝对不是天天只想着学习大学课程的人，而我也并没有像您想象的那样荒废了学业，结果是顺利的毕业，有了您认为的每一个大学毕业生都该有的一份工作。

忘不了两个人，小樱和小蔡，最关心我的两个人。你俩的执意，让我离开了安利，同时也结束了两个月的兼职生活。生活，好像一下子恢复了以往的平静。

接下来的那个寒假，是我真正开始学会独立思考的时候，也是我真正改变的开始。

我开始迷上了的读书，开始习惯了做读书笔记，这也是我在安利团队里学到的一个很好的习惯。我像疯了一样阅读着自己喜欢的书籍，摘抄着不错的话语，一两天便能结束一本书。这个习惯一直延续到现在，我相信也能延续一生。读好书，就像与有思想的人交流，是一种享受，读到能够切合内心的文字，我会不自觉的露出笑容。读书的同时，我也在考察着另一家公司—科士威，寒假过后回来，我用攒来的生活费加盟了那家公司。

为了给自己一个合适的学习环境，之后的一个月我执意离开了喧嚣的宿舍，去外面租了一个月的房子，尽管那时资金很拮据。那一个月，我通过电脑如饥似渴的学习着公司的文化、理念、背景、营销模式、团队的各种资源，那时吃饭时刻才是出门的时间，那时困了躺在床上还在听录音，那时经常凌晨时分学习的兴趣依旧很浓。感谢陪我一路成长的各位老师：涛声、翘楚、真意、开若、涩子、真心。之后的几个月，金鑫大哥收留了我，感谢你及一起合租的几位大哥大姐对我的帮助，与你们搞艺术的人在一起，生活总是充满了快乐！

忘不了当时的女友了解我经营科士威以后说的那句“你做的就是传销”,你一下子否定了我所有的努力，让我一时间失去了和你继续下去的勇气。你说我在打扰别人，影响别人的生活，你说我的朋友会越来越少。结果证明，我没有像以前经营安利时那样，我没有去烦扰任何一位以前的朋友。而我的朋友也越来越多，通过网络我在结交各行各业的朋友，结交与我一样对生活积极上进的人，而我也同时把网络上很不错的朋友逐渐变成了现实中的朋友。我变了，没有经你同意。曾把你当成亲人，而如今，我们成了最熟悉的陌生人。对不起，也许我们本来就不合适，也许只是我们相遇在了不合适的时间。感谢你，小樱，许久没有这样的喊过你，你还好吗？也许，我做的很多事让你很难理解，但至少有一点我可以确定，我在成长！我还是这样的自私，只会考虑自己，很少去考虑你的感受。我们已没有回头路，但我会在内心深处为你留一份空间，祝福你会生活得幸福！

很多人习惯于把别人异样的观点称之为“洗脑”，就像很多人把直销说成是传销。这样说的人并不明白其中的真正意义，很多不了解的人的一些评论很可能去影响一些意志不坚定的人。我对洗脑的看法：从小到大，直到拥有自己的思想之前，我们一直在被洗脑。被强加接受的思想，父母的、老师的、社会的、国家的，来自各个阶层的思想，都是为了各自的利益把观念强加于我们，而我们大多数人却一直不为所知，反而对一些有独立思想的人妄加指责，这绝对是民族的悲哀。任何一个拥有着自由意志的民族，都不能受着强加思想的左右，否则民族将瓦解。同理到每一个人，也一样。直销是未来的趋势，就像现在看到很多网站都在流行推荐人一样，口碑宣传绝对比广告更有力量。而国家暂时不可能大肆鼓励这种模式，因为很多人喜欢跟风，国家只要一说话，很多人就蜂拥而至，行业就会乱套。而如果你只是普通十几亿顺民中的一员的话，那你也只能普通一生了。




回顾着自己一年来的历程，我知道我走的路没有错，我知道我在一步步收获着自己的成长与改变。一路走来，总是会有各种想法，不再像以前只是停留在想象，我在及时的将想法付诸行动。很多事，只有亲身去做了，才知道对与错。

从找好工作的那一刻，我已把自己当作一个社会人。没有再去应聘其它的工作，因为打工类型的工作无论怎么选择怎么跳槽，终究还是打工，而我从来没有想过要一辈子打工。

一年以来，远离了游戏、电影等等休闲娱乐

一年以来，忍受着孤独，事实证明我能够耐得住寂寞

一年以来，我去接触社会，了解世态炎凉

一年以来，我与电脑为伴、网络为伍，学习着各种对未来有帮助的东西

一年以来，我在迅速的成长，做着喜欢的事情，结交着不错的朋友，分享着喜欢的文字，读着喜欢的书，不知不觉中，我开始不断书写着自己的感受。这一年我学到的东西，比以往二十几年学到的还要多。

八个月了，我在学一些做人做事的道理，是因为不想在乱世中受别人思想的蛊惑。

八个月了，我在培养者自己的心智，让自己不断的成熟。

八个月了，我在升华着自己的灵魂，时刻准备一汪清泉在心中，时时不忘洗涤自己的被世俗玷污的心灵。

人，一定要按自己的本性做事。安利的那段日子，我曾迷失了自己，每天我在为了钱奔波，而现在我每天做的事，不单单是为一点钱。在此，向以前被我烦扰过的朋友致歉，如果曾对你们的生活产生过不好的影响，希望得到你们的宽容。今天写出这些话，只愿身边的朋友说话做事不要迷失自己的本性，不要重蹈我的覆辙。

欣赏毕淑敏的一句话：“人生没有意义，你要为自己的人生下一个意义。”

喜欢一本书，《思考与致富》—将人生的目标定得很高，以及追求财富与幸福所需要的努力，决不会比接受悲惨与贫穷所需要的努力来得多。

爱看一系列视频，曾仕强的《易经的智慧》，推荐任何一个人想做点事情的朋友都去品味一下。

分享，是人的本性。销售的最高境界就是把想说的话真诚的分享出来。我之所以选择了科士威公司，因为我要为自己的人生寻找备胎，因为我不能只是挑水而不修建管道。它有精选于世界30多个国家的优质产品，价格合理，全球连锁，产品自己很想用，更有机会开免费加盟店。初期网上经营，不会改变原有的生活状态。在网上遇上很多人经营类似的生意，没有人介绍得让我对其它的公司动心，只因为产品，而不是事业机会。既然有了不错的选择，既然有人可以做好，我会忠实于我的选择，我相信我可以比他们做得更好，而不是一路在不断的选择。任何一个事物的发展都需要一个过程，有人等不及退缩了，有人看不到没选择。想在任何一个行业有发展，必须要做领跑者，等到很多人都看到去经营的时候你肯定已经晚了，当然这需要长远的眼光与迅速决断的魄力。当时我在一个月的时间内完成了新人培训与考核，做过了网络课程的主讲、主持人和协理，包括现在在就职的公司我可以很好的完成自己的任务，不管主职还是兼职，事实证明，把握好做事的态度，我可以做好每一件事情。

管好自己，才能领导别人。未成功，先学如何避免失败，对于很多失败的人来讲，能够尽量避免失败已经是很大的成功；未聚财，先学如何散财。钱，当用不省，当省不用。赚钱靠的是机会，而不仅是靠能力。君子爱财，取之有道，不能赚昧良心的钱。而有钱后的奢侈是一种罪过，老天总是用金钱和财富来考验每个人。钱财只是工具，却不是最终的目的。

人活一生，是来完成自己的责任与使命，尤其是男人，你有多于女人的使命，一定要寻找到适合自己的平台，寻找到值得你一生去奋斗的平台，用勤劳与守正的品格去增加你的财富。

我的使命：

1. 对家族的使命：改变家族的命运，让亲人不再过穷苦的生活

2. 对目前工作的使命：学习做事严谨的态度，练习与人沟通的技巧，培养优秀的洞察力，掌握任何工作中都存在的永恒的哲学

3. 对科士威的使命：改变人们对直销的误解，帮助更多的人感受到直销的魅力，与更多认同的朋友合作，共谱前程

4. 对爱情的使命：寻找信任、肯定、和理解的爱情，给对方以关心、尊重与忠诚，互助完成各自的使命。

5. 对生活的使命：过上高品质却不奢侈、健康而不浪费的生活

6. 对自己的使命：磨练心智、砥砺人格、升华灵魂

    这些使命的完成，有的要用一两年，有的要用几年，有的甚至要用一生。可是时间不待人，最可悲的是子欲孝而亲不在，世事难料，生活中充满了不可预知的危机，我只能缩短完成使命的时间。步入社会的第一年，我更多的关注了自身的成长，下一年，我将更多的关注财富。没有做不到，只有不敢想。很多事情你认为不可能，只是你没见过可能性是如何发生的。从今天开始，一年之内，达到月入过万，每天向着目标而努力，做与目标有关的事，缩短人生奋斗的历程。因为有太多的亲朋好友在忍受着生活拮据的痛苦，我一定要改变他们的现状。

做人凭良心，做事凭原则，说话凭本性。我的人生就是一场接一场自己给自己做的实验，把自己当成试验品，去亲身经历更多的事情，去争取更多领域的发言权，因为对于没有亲身经历过的事只会妄加评论。很多人说我的QQ空间励志，其实不是这样。在现在的社会，很多原本存在于人的本性中的东西在逐渐的消失，我只是在不断的找回那些东西。

敬畏自然，感恩自然的力量。曾进过教堂，去学一些让人向善的东西，而我不会成为教徒。因为我追求自由的思想，我相信自然之中有一种力量在助我前进，助我认清这个世界。每天清晨，走在上班的路上，看天看地看隐匿在层云中的太阳。自然告诉我，天地广阔，有容乃大。自然告诉我，时机未到，不必展露锋芒；时机成熟，便现万丈红光。现在要做的，是不断的提升。感恩自然之力，我将用意念的力量向您呼唤！

忙碌之余，不妨用文字来放空心灵，倾听内心深处的愿望。卸下心灵的重担，才能走得更远！我是学良，愿结交每一位志同道合的朋友。QQ728973732





      学良   2011.10.29

    于北京